Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии

Содержание

Введение………………………………………………………………………………3

Глава 1. Теоретические базы разработки рекламной стратегии на предприятии…………………………………………………………………………..5

1.1.Суть стратегического планирования маркетинга и черта стратегического маркетинга……….………………………………………………..5

1.2. Анализ конъюнктуры рынка и позиций соперников на рынке…………….12

1.3. Стратегические вопросы при выявлении мотивированного рынка и позиционирования продукта…………………………………………………………..22

1.4. Разработка стратегий по составляющим комплекса маркетинга…………..25

Глава 2. Анализ финансово-хозяйственной и рекламной деятельности ООО «Нола»……………………………………………………………………………….34

2.1. Общая Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии черта предприятия ООО «Нола»…………………………34

2.2. Анализ наружной и внутренней среды предприятия………………………....38

2.3. Анализ рекламной деятельности предприятия………………………….46

2.4. Анализ денежного состояния предприятия ООО «Нола»……………….50

2.5. SWOT-анализ деятельности предприятия……………………………………72

Глава 3. Разработка стратегии торгового предприятия…………………………..76

3.1. Формулирование общей стратегии маркетинга и направления развития ООО «Нола»……………………………………………………………………………….75

3.2. Составление бюджета маркетинга и анализ эффективности разработанных мероприятий………………………………………………………………………...84

3.3. Прогнозирование объемов продаж трикотажной Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии одежки...………………..87

Заключение……………………………………………………………………...…..93

Библиографический перечень………………………………………………………..97

Приложения………………………………………………………………………..100

Введение

Экономика Рф переживает на данный момент сложное время переходных процессов. Предпосылки этому сле­дующие: существенное понижение объемов производства, рост цен, ослабление связей меж предприятиями, нехватка средств в зарубежной валюте и т. д.

Актуальность исследования обоснована тем, что фуррор компаний, действующих в критериях рыночной Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии экономики, определя­ется, сначала, тем, как продукция данного предприятия способна удов­летворить требования рынка, внутреннего либо наружного. В критериях переходной рос­сийской экономики выживают, "остаются на плаву" только предприятия интенсивно и по­следовательно внедряющие действенные системы управления в свою производственно-хозяйственную деятельность.

В процессе разработки рекламных мероприятий по продвижению Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии продукции предприятие должно принимать и реализовывать решения о каналах либо путях сбыта, другими словами собственных договорных связях с участниками процесса сбыта, выстраивать цепочку товародвижения, звеньями которой являются отдел сбыта самого производителя и разные сбытовые посредники; разрабатывать систему рекламной логистики, другими словами систему физического перемещения продукта по избранному каналу сбыта. И потому, в Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии текущее время очень животрепещуща тема рекламного подхода в организации деятельности предприятия.

Целью дипломной работы является формирование стратегии рекламного подхода продвижения продукта на рынок.

Задачками, поставленными в дипломной работе, являются:

- изучить теоретических качеств разработки стратегии предприятия;

- провести стратегический и конъюнктурный анализ рынка;

- применить рекламный анализ для оценки рекламной деятельности предприятия;

- найти Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии более наилучшее направление деятельности предприятия и создать рекламную стратегию для ООО «Нола».

Круг ученых, посвятивших свои труды исследованию рекламного подхода в деятельности организации, последующие: Фатхутдинов Р. А., Друкер П., Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Портер М., Котлер Ф., Томпсон А. и ряд других ученых.

В данной работе проработаны Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии последующие вопросы: стратегия продвижения продукта на рынок; методы разработки компанией маркетинга нового и имеющегося продукта; приемы оценки рынка для продукта; стратегические вопросы при выявлении мотивированного рынка и размещение продукта; виды продвижения, направленные на формирование и стимулирование сбыта; способности оценки компанией будущих продаж.

Предметомисследования в данной работе Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии является рекламный подход в деятельности организации.

Объектом исследования в работе торговое предприятие ООО «Нола».

Способами исследования, используемыми в работе являются: статистический, аналитический, экономико - математический.

Работа имеет практическую значимость в сфере внедрения сформированной стратегии продвижения продуктов на торговом предприятии ООО «Нола».

Глава 1. Теоретические базы разработки рекламной стратегии на предприятии

1.1.Суть стратегического планирования маркетинга и черта Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии стратегического маркетинга

Стра­тегические цели предприятия определяют направления его разви­тия в длительном периоде.

Процесс целеполагания учитывает последующие нюансы жизни предприятия[5, c. 321]:

1. Какому шагу цикла развития (актуальному циклу) предприя­тия соответствует состояние его экономической и производствен­ной деятельности?

Цикл развития предприятия принято разделять на три главные стадии: рост Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии, стабилизация и спад. В согласовании с этим предпри­ятие может находиться в одном из 3-х состояний: положение, бла­гоприятное для роста; потребность в стабилизации; необходимость выживания. Для каждого из перечисленных состояний свойственны свои стратегические цели.

2. Как равновесной является структура экономичес­кой и производственной деятельности?

Равновесной можно считать такую структуру Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии деятельнос­ти предприятия, при которой: а) определен один либо маленькое число приоритетных видов деятельности; б) другие виды дея­тельности подчинены развитию приоритетных; в) процессы про­изводства продукции, ее реализации и воспроизводства ресурсов находятся в естественной пропорции друг к другу.

3. Отвечает ли занимаемая предприятием толика рынка и прогно­зируемый темп ее роста возможным Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии способностям предприя­тия?

Толика рынка — средний процент продаж продукта данного пред­приятия к общему объему продаж данного продукта на рынке за определенный период времени[5, c. 322]. Скорость роста зависит в рыночных критериях от наружных событий, внутренней структуры пред­приятия, денежных способностей, конкурентоспособности про­дукции. Темпы роста нужно держать Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии под контролем, потому что если они не соответствуют внутренним способностям предприятия, то это может привести к глубочайшему расстройству всей его экономики.

4. В полной ли мере учтены обеспеченность предприятия ресур­сами и опасности в его деятельности?

Обеспеченность ресурсами накладывает ограничения на возмож­ности развития предприятия, что нужно учесть при целеполагании Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии. Риск, возникающий из-за непредсказуемости поведе­ния наружной среды, также можно рассматривать в ряде всевозможных случаев в качестве ограничивающего фактора. Анализ коммерческого и фи­нансового риска обязателен при оценке имеющихся ресурсов.

5. Соответствуют ли современным требованиям социальные и экологические нюансы деятельности предприятия?

Уровень развития социальной сферы на предприятии в некото Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии­рой степени определяет высококачественный состав его персонала: дело в том, что при сопоставимом уровне зарплаты работников при­влекает предприятие, обеспечивающее определенные социальные и культурно-бытовые удобства. Соответствие производственных процессов экологическим нормам, является нужным услови­ем обычной производственной деятельности.

Цели, определенные с учетом перечисленных высококачественных ас­пектов, должны быть конкретизированы — дополнены Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии количествен­ными показателями.

Стратегия — это базовая модель целей, распре­деления ресурсов и отношений организации с рынком, соперниками и другими факторами среды [4, c. 376]. Стратегия должна верно сконструировать, что должно быть достигнуто, где (в какой отрасли, на каком продуктовом рын­ке) и как (как будут распределены ресурсы и организована Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии деятельность на каждом продуктовом рынке для использова­ния открывающихся способностей и заслуги конкурен­тного достоинства).

Стратегия предприятия определяет, какие продукты и услуги будет создавать предприятие, отношения предприятия с постав­щиками, потребителями и соперниками, также внутрифирмен­ные нормативы, регламентирующие систему управления предпри­ятием в предсказуемой перспективе.

Стратегия содержит в себе 5 компонентов[4, c. 378]:

1. Размах Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии (охват, кругозор). Размах организации пред­ставляет собой широту ее стратегической сферы — количество и виды отраслей, продуктовых линий и рекламных сег­ментов.

2. Цели и задачки. Стратегии должны конкретизировать хотимый уровень выполнения целей по таким показателям, как объем роста, вклад в общую прибыль, капиталоотдача, также детализировать период заслуги целей Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии по каждому виду бизнеса, продуктовому рынку и для организации в це­лом.

3. Рассредотачивание ресурсов. Любая организация имеет ограниченные денежные и трудовые ресурсы. Формирование стратегии также включает решение о том, как эти ресур­сы могут быть добыты и расположены по разным видам биз­неса, продуктовым рынкам, многофункциональным отделам и ви­дам деятельности Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии в рамках каждого бизнеса либо продуктового рынка.

4. Установление конкурентных преимуществ. Одной из важных частей хоть какой стратегии является четкое опреде­ление, как организация будет соперничать в каждом виде бизнеса и на каждом продуктовом рынке, как она будет по­зиционировать себя для развития и поддержки разнообраз­ных конкурентных Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии преимуществ. Чтоб ответить на эти воп­росы, менеджер должен изучить рекламные возмож­ности и сильные стороны компании по отношению к конку­рентам.

5. Выявление источников синергии. Синергия — это комбинированное воздействие причин на увеличение эф­фективности деятельности конторы.

Эти 5 базисных компонент являются частями всех видов стратегий. Для специфицирования хозяйственных единиц (бизнес-объектов) и Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии рекламных задач следует пользоваться сле­дующими критериями[1, c. 176]:

1. Рост: объем продаж, темп роста продаж.

2. Конкурентоспособность: толика рынка, узнаваемость марки, предпочитавмость марки.

3. Инновационноспособность: объем продаж новых про­дуктов, процент продаж инноваций в последние 5 лет.

4. Прибыльность: размер прибыли, толика прибыли в объ­еме продаж (рентабельность), капиталоотдача, фондоотдача.

5. Внедрение ресурсов: коэффициент использования Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии ресурсов, толика неизменного капитала в объеме продаж.

6. Вклад в корпорацию.

Стратегия маркетинга является одной из более принципиальных и важных многофункциональных стратегий предприятия, так как мар­кетинг дает возможность выполнить эффективную компанию всех снабженческо-сбытовых и производственных функций пред­приятия (от закупки сырья до обслуживания покупателя).

В Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии процессе разработки стратегии маркетинга решаются задачки 3-х главных типов[1, c. 178]:

I. Выбор сектора рынка, в рамках которого будет действо­вать предприятие.

II. Определение главных причин конкурентоспособности, ко­торые нужно использовать в рамках данного сектора.

III. Определение хороших сроков начала и окончания дея­тельности на данном рынке (исходя из оценок предполагаемого цик Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии­лического роста и сокращения спроса).

В практике забугорных компаний обширное признание получила сле­дующая систематизация форм стратегического рыночного поведения конторы в определенных критериях спроса:

• рекламная защита рыночных позиций;

• маркетинг, нацеленный на адаптацию сбыта к предсказуемой рыночной ситуации;

• аналитический маркетинг (опробование разных вариантов сбытовой политики);

• рекламное реагирование на конъюнктурные конфигурации.

Обычно Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии на производственном предприятии формирование многофункциональной стратегии маркетинга подразумевает разработку стра­тегий либо программ по последующим фронтам: продукта, ценооб­разования, каналов рассредотачивания и продвижения продукта

Планирование каждой составляющей стратегии маркетинга в отдельности и во связи базируется на результатах исследования и прогнозирования рынка и собственных возможных воз­можностей компании. При Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии всем этом исследование рынка обхватывает анализ всех критерий, имеющих значение для удачной реализации продукта.

Стратегия маркетинга(от лат. strategia) – комплекс базисных решений и принципов, вытекающих из оценки рыночной ситуации и собственных способностей и направленных на достижение генеральной цели конторы.

Одной из всераспространенных стратегий маркетинга является стратегия роста конторы Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии. Она имеет два направления: насыщенного роста за счет приемов брутального маркетинга – захвата новых позиций на рынке в итоге воплощения инноваторской политики и политики совершенствования способов сбыта/торговли ,сервиса, активной рекламы и т.д. и интегрированного роста – установления мягенького либо жесткого контроля над поставщиками (регрессивная интеграция), дистрибьюторами (прогрессивная интеграция), соперниками (горизонтальная интеграция Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии).

Сегментационная стратегияконцентрация усилий конторы на одном либо нескольких секторах рынка.

Диверсификация (от лат. diversus – различный и facere – делать) – отказ от доминанты 1-го продукта в производстве и продаже (либо одной формы рассредотачивания) и переход на широкую номенклатуру продуктов (либо множественность форм рассредотачивания).

Диверсификационный ростфирмы имеет три варианта:

· концентрическая диверсификация: новый Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии продукт своим внешним обликом припоминает прежнее изделие, но обладает рядом новых параметров либо вообщем имеет другие свойства;

· горизонтальная диверсификация: на рынок выведены отменно новые продукты, но рассчитанные на прежних клиентов и на ублажение прежних потребностей, но на более высочайшем уровне;

· конгломерантная (латеральная) диверсификация: компания выходит на совсем Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии новый рынок, выпуская продукт, который не имеет ничего общего со старенькым или перебегает в другую ветвь, рассчитывая на новых клиентов.

Рекламная стратегическая матрицапространственная модель выбора компанией определенной стратегии, которая строится при помощи системы координат.

A1B1->C1 PH
A1B2->C2 PC
с
а
Р

Ы

Н

О

Ч

Н

А

Я

Подходящая A 1 2 B сильные слабенькие СОБСТВЕННЫЕ Способности Компании Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии
A2B2->C3 PB
A2B1->C2 PC
b
d
С

И

Т

У

А

Ц

И

Я

Неблагоприятная

Рис. 1. Метод построения стратегической матрицы

Рынок Продукт Старенькый (имеющийся) Новый
I
II
Старенькый (имеющийся)

Обработка рынка (проникновение на рынок) Развитие рынка
III
IV
Новый

Развитие продукта (инноваторская политика) Диверсификация

Рис. 2. Матрица способностей по товарам/рынкам

Т Е М П Р О Глава 1. Теоретические основы разработки маркетинговой стратегии на предприятии С Т А О Т Р А С Л И В Ы С О К И Й «Звезды» «Трудные дети»
Н И З К И Й «Дойная корова» «Собака»
БОЛЬШАЯ Маленькая

Рис. 3. Матрица БКГ


glava-10-jogin-revolyucioner-biografiya-satprema.html
glava-10-kapital-zatrati-proizvodstva-cena-i-pribil-uchebnik-dlya-vuzov.html
glava-10-kniga-bozhestvennogo-molnienosnogo-plameni.html