Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Теоретические нюансы стимулирования продаж в розничной торговле 6

1.1. Стимулирование продаж: суть, цели, задачки. 6

1.2. Способы стимулирования продаж, используемые в розничной торговле. 11

1.3. Инструменты стимулирования продаж розничной сети. 18

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности магазина "Пятерочка". 29

2.1. Организационно-хозяйственная черта магазина "Пятерочка". 29

2.2. Анализ главных экономических характеристик магазина "Пятерочка". 32

2.3. Оценка используемых в магазине "Пятерочка" способов Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле стимулирования продаж 37

Глава 3. Направления совершенствования процесса стимулирования продаж магазина "Пятёрочка". 45

3.1. Разработка мероприятий по совершенствованию стимулирования продаж 45

3.2. Финансовая эффективность предложенных мероприятий. 52

Заключение. 55

Перечень литературы.. 60

Приложение. 63


Введение

Деятельность в современной конкурентноспособной среде, характеризующейся оживленно развивающейся и все более острой борьбой за рынки сбыта и покупателя, невозможна без реализации концепции маркетинга, что в ближайшее время, видимо Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле, уже не просит особых доказательств. Более того, сейчас речь должна идти о стратегическом рекламном мышлении учредителей компаний и их управляющих, которое подразумевает нацеленность не на тактические сиюминутные задачки, тотчас чисто конъюнктурного нрава, а на достижение многообещающих стратегических целей.

Маркетинг становится обязательным условием действенной работы российских компаний в критериях Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле рынка. Он увеличивает реальную заинтригованность их в выпуске и реализации качественной продукции, пользующейся устойчивым спросом у потребителей. Вышеперечисленные условия превращают маркетинг в фундамент организации и планирования всей производственно-сбытовой деятельности предприятия, а управление маркетингом - в принципиальный элемент системы управления им.

Сейчас посреди русских организаций розничной торговли фактически Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле не осталось компаний, которые бы не внедряли маркетинг в свою деятельность. При всем этом, при использовании рыночного механизма регулирования функционирования и развития субъектов потребительского рынка происходит резкое возрастание уровня конкурентноспособной борьбы посреди представителей розничной торговли за будущих покупателей. В связи с чем важным элементом их конкурентноспособной стратегии становится система стимулирования Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле продаж, которая ориентирована на активизацию поведения покупателей в магазине.

Стимулирование продаж делает энтузиазм и спрос на продукты и услуги у будущих покупателей, обеспечивает рост продаж и гарантирует распространение инфы о выгодах продукта.

Стимулирование продаж вдохновляет покупателя приобрести продукт прямо на данный момент либо в последнее время. Когда на рынке находится много Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле конкурирующих продуктов с схожими потребительскими качествами, либо, когда продукт завоевывает рынок, стимулирование продаж становится в особенности животрепещущим.

В текущее время русские розничные торговые точки начинают все обширнее использовать современные способы стимулирования продаж продуктов и услуг, в особенности это видно на примере таких городов, как Москва и Санкт Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле-Петербург. Но, такая деятельность почти во всем реализуется или за счет заимствования западных приемов, или методом "проб и ошибок".

Необходимо отметить, что, за длительное время, на потребительском рынке Русской Федерации сложилась ситуация, когда заместо конкуренции потребителей появилась конкурентность производителей. Эта послужило стимулом для того, чтоб предприниматели заинтересовались активизацией Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле поведения потребителей, как стимулирование продаж (сбыта).

Цель выпускной квалификационной работы - анализ и разработка направлений совершенствования стимулирования продаж в розничной торговле на примере магазина "Пятёрочка".

В согласовании с поставленной целью, основными задачками исследования являются:

а) рассмотрение теоретических основ стимулирования продаж в розничной торговле;

б) анализ коммерческой деятельности магазина "Пятерочка" ;

в) разработка направлений совершенствования Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле процесса стимулирования продаж магазина "Пятёрочка" .

Объектом исследования является розничное торговое предприятие (магазин), входящее в розничную сеть "Пятёрочка".

Предметом исследования выступает процесс стимулирования продаж в розничной торговле.

Практическая значимость дипломной работы обоснована возможностью использования результатов работы в розничной сети "Пятёрочка" для совершенствования стимулирования продаж покупателей.

Структура работы Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования продаж в розничной торговле определена логикой, целью, поставленными задачками исследования. Дипломная работа включает введение, три главы, заключение, перечень литературы из 37 наименований. Объем работы представлен на 63 станицах, в 8 таблицах, на 13 рисунках и в 1 приложении.


Глава 1. Теоретические нюансы стимулирования продаж в розничной торговле


glava-10-1972-rodni-r-porter-1917-1985-i-dzherald-medelman-1929-vklad-nobelevskih-laureatov-v-razvitie-immunologii.html
glava-10-akusherskie-situacii-68-emboliya-okoloplodnimi-vodami-opredelenie-kniga-podgotovlena-pri-uchastii.html
glava-10-annotaciya-na-planete-preriya-ozhidayut-vazhnogo-gostya-prichem-zhdut-ne-tolko-oficialnie-lica-dva-zhulika.html